宋仕强：萨科微Slkor 国际化之初体验（下）

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萨科微Slkor 国际化之初体验(下)

Slkor萨科微 宋仕强

大家好,我宋仕强继续吹牛B了,我是萨科微Kinghelm/金航标Slkor这两个皮包公司的大股东兼大老板兼董事长兼总经理。萨科微半导体(www.slkoric.com)近年来发展迅速,产品研发方面大投入,高端产品IGBT管、电源管理芯片系列新产品进入市场销售不错,“Slkor”品牌国内市场占有率不断攀升,在深圳华强北开了两家直营店,我们自嘲为“猥琐发育,野蛮生长”。还在把“Slkor”品牌国际化,经过半年努力,现在每天都有各国的新客户询盘下单。半导体行业是高技术壁垒、重投资和长周期回报的行业,这些成绩对成立才几年的萨科微来说非常不错。

萨科微Slkor半导体华强北二店开业庆典

我继续分享《萨科微Slkor 国际化之初体验》的下半部分,即萨科微和“Slkor”品牌国际化过程中的方法,包括生态化、矩阵化、层次化的打法,加上目前在产品研发、推广和销售的布局,以及萨科微未来的发展规划这几方面,分析支撑这些方法的底层逻辑和基础理论,希望与大家共同提高!

做事要摸清底层逻辑按规律做事才可事半功倍,这是我华强北宋仕强(Huaqiangbei Song Shiqiang)经常说的“套路”,光靠打鸡血、煽动情绪、呼口号、举拳头是没有用的。如果是这样,刘一秒、陈安之、翟鸿燊这些靠成功学忽悠之流,会比华为任正非、联想的柳传志、阿里巴巴马云、京东的刘强东赚的更多。我认识一位深圳华强北(Shenzhen Huaqiangbei)老板娘,今年生意不好,就参加了一个跑马拉松的队伍,跑一段时间后生意还是不好,就在朋友圈众筹费用去参加戈壁滩徒步,说要“超越”自我,还要大家帮助她“重生”。前两天我们在上海慕尼黑电子展偶遇,她说参加去粤北山区扶贫的公益组织了,要积累功德才有福报,生意自然就会好起来,我祝愿她找到在华强北混的财富密码!

五、生态化、矩阵化、层次化

我研究过关于森林生态的理论,说是一片生机勃勃的森林,一定是先有苔藓、小草等低级的植物,再哺育出灌木和乔木,最后才会培育出参天大树。还可以养活地下的蚯蚓、隐藏野兔养活生态链中较高级的狼群,这实际是一个生态系统,这个生态系统的发展遵循由低到高由小到大的规律,动物和植物相互支撑相互制约形成闭环,这样生态就可以繁衍发展生生不息。对这理论我深以为然,这也是指导萨科微Slkor(www.slkoric.com)和金航标Kinghelm在发展初级阶段的基础理论。

萨科微Slkor生态化、矩阵化、层次化方法论

1.生态化

1)产品生态化(种类多)

互联网销售逻辑是先圈人(互联网平台、APP、围绕智能硬件建生态等),根据这个人的特点(用户画像)针对性开发产品,再把产品一股脑卖给他们。萨科微Slkor的产品生态化,就把互联网营销的底层逻辑应用在产品布局上。萨科微技术(www.slkormicro.com)团队在新产品立项、技术参数设计、生产和销售策略等方面,注重产品的配套和生态化布局,争取最大可能满足客户的需求,把客单做大把客户绑紧。萨科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件为基础,再研发其他配套的产品,如霍尔元件、晶振、高速光耦、电源管理IC、LDO、AC-DC等。

按照此指导思想,萨科微Slkor(www.slkoric.com)产品线日渐丰富。萨科微的兄弟公司金航标Kinghelm(www.kinghelm.net),也在原有的北斗gps天线连接器等产品和射频微波的技术和工厂原有设备基础上,研发生产信号连接器、接插件、usb-type-c接口、板对板连接器等一系列配套产品!

2)SLKOR 品牌生态化(渗透强)

做品牌太难了,何况我们的目标是把萨科微“Slkor”和金航标“Kinghelm”打造成国际化的品牌。有一次,一位华强北老板醉醺醺对我说,他要搞一个著名半导体品牌还要走向世界,给我一箱茅台让我给他写软文。我看了他的东西后说,你这不是品牌仅仅是个注册商标,只不过还在海外注册的罢了。他说他每天在抖音直播到晚上12点呢,我说你对品牌运作不懂,直播到凌晨1点不吃不喝吹到翻白眼也没用!

复兴一号篮球队和萨科微勇士篮球队交流赛

萨科微的“Slkor”品牌生态化布局,是指其在品牌建设和推广方面,注重品牌宣传推广的多样性和包容性,还通过多种渠道和方式来渗透和影响。电子信息行业的互联网平台、电子行业协会、各种沙龙等,都保持友好的沟通和良好的互动。萨科微不仅注重自身品牌的建设,还积极与其他品牌合作,共同推广产品和服务。通过多元化多层次的品牌推广方式,让更多的人了解萨科微,提高品牌的渗透力和影响力。

萨科微公司成立了“萨科微勇士篮球队”,主要负责对外比赛和宣传,金航标公司成立了“金航标羽毛球队”,锻炼公司同事们的身体,促进团队内部沟通,两个球队实现了内外结合的平行的信息和感情的交流。我们对“萨科微勇士篮球队”计划,网罗电子行业最彪悍的篮球人才,要搞就要搞到最好在行业打出名气,目前还要招聘三分球的投手和强力中锋!

萨科微slkor金航标kinghelm互为生态支撑

1. 产业生态化

萨科微半导体一直保持开放、包容的态度,也用这种心态建设产业生态。萨科微公司内部在对核心技术、产业链节点做到“自主可控”外,与上游的碳化硅衬底和外延片厂家、流片的晶圆厂、合作的IP设计公司,下游的元器件封测工厂、产品方案公司、PCBA工厂、以及碳化硅产品行业的竞争对手,都保持友好关系!我们始终认为,世界足够大,上天会让所有人有饭吃,商业上的竞争不光你死我活,还有生态的繁荣共生。在江湖上混到最后拼的是产品和人品,“厚德载福”呀!

萨科微的兄弟公司金航标Kinghelm(www.kinghelm.com.cn)电子,都属于电子信息产业,产品大都可应用在同一个电子产品上面,比如前几年的蓝牙耳机,金航标的Kinghelm陶瓷天线kh3216、type-c信息接口和萨科微Slkor的MOS管sl2301、sl2n7002,TVS管SMAJ5.0A-13-F、SLESD03D6BU,就经常同时出现在一个机型上,实现了生态互补异业合作。

2.矩阵化(宣传推广为例)

萨科微的宣传形成以官网为中心,其他媒体为生态布局和渗透的方式!目前有新浪微博、公众号、抖音、知乎,还有B站、小红书、微信的视频号等!

1)官网( 中/英)

萨科微官网(www.slkormicro.com)展示萨科微产品、宣传“Slkor”品牌,还有电子行业技术交流、思想碰撞、资料查询、资讯展播等功能,我们希望把网站打造成电子元器件行业协同发展的平台。

萨科微中文官网与英文网站(www.slkoric.com)互为镜像,中文官网的丰富内容海量信息可以同步到英文网站,每天高达10万的流量可以即时为英文网站导流。网站传播萨科微产品信息、半导体行业资讯外,还登载清华大学周祖成教授、清华大学朱贻玮老师、清华大学王志华教授等半导体专家的文章,分享专家观点和展示行业动态。工程师们在准备萨科微“产品应用案例”栏目,会有更多的应用技术内容发出来。专家专栏网址(www.slkormicro.com/expert-column.htm)。

清华大学周祖成教授在萨科微官网的专栏

2)微博、公众号、抖音、知乎

信息点在互联网呈离散状分布,用户在终端逆向选择,进行端对端点对点的交互和沟通,再到商业转化过程呈现漏斗状的过滤筛选,这是互联网营销基本模型。基于该模型,萨科微Slkor在宣传方面非常注重多信息点多平台的发送,尽可能做到全覆盖和饱和渗透,用海量的统计学样本来增加曝光概率和频率,规避了互联网的偶然性和不确定性。不仅在官网上(www.slkormicro.com)大力宣传,还在各媒体平台进行宣传,如微博(萨科微碳化硅专家)、公众号(碳化硅专家、Kinghelm北斗专家)、抖音、知乎等不同平台,这些不同的平台可以覆盖更广泛的受众群体,做到360°的无死角的广告轰炸,为萨科微Slkor吸引更多的潜在客户。

宏观经济学的边际成本理论,在电子信息时代非常好,软件和互联网都属于此类。信息发布和内容生产有边际成本低到趋近于零的特点,我们特别注意宣传内容的质量,比如我宋仕强今年就有三篇文章的传播量千万了,所以尽管我写文章绞尽脑汁搞的头发掉了不少,但是和千万级的阅读量比,我们萨科微生产内容的成本非常低。我们网站内容和产品信息也模块化的海量出现,比如网站的“每日一品”栏目,每天都有资料更新,成本更低效率更高了。

萨科微官网的系列产品展示截图

该理论应用最成功的是360杀毒软件的周鸿祎,他采用软件免费模式干死了很多同行,再利用“羊毛出在狗身上让猪买单”的收费模式,用流氓软件和植入广告赚到大钱了。

3)搜索引擎(必应、百度、谷歌)

搜索引擎是我们大家每天要高频使用信息入口,除官网和媒体平台外,搜索引擎是我们萨科微Slkor重要的宣传渠道之一。萨科微和关联词的收录量非常大,其中“Slkor”在微软的搜索引擎必应“bing”的收录量超过1.26亿,百度的收录量也达到了三千万。这些数据表明,用户若通过搜索引擎是了解半导体和相关的信息,就极有可能刷到萨科微半导体,从而了解到萨科微购买我们的产品,我们就赚到钱了。

萨科微半导体在百度1,200,000个收录量

“霸屏”这个词我们要重点说一下,有了在互联网海量的信息支撑,萨科微和相关的MOS管、TVS二极管、IGBT管等词就霸屏了!现在社会节奏快,大家受到信息茧房的包围,一般会选显示在手机和PC屏幕前三页的商家,所以信息和关键词排在前三页重要!当然,也要其他的平台或者搜索引擎来佐证!

要做好互联网营销,要分析透彻现在主流互联网传播的模式。微信朋友圈是信息闭环的圈子,最大范围也就是朋友圈的几千人。不如微博的可利用内容的发散性,但微博用户流失是个大问题。百度的关键词下拉词长尾词营销需要堆积海量词语,还有官网的反链等手法是用户逆向筛选,有很大的硬伤。我们金航标(www.kinghelm.net)就堆积了好多的北斗GPS天线射频连接器和萨科微二极管三极管场效应管(www.slkormicro.com)等词,已经达到了霸屏的程度!

金航标kinghelm官网type-c连接器系列产品截图

4)平台 (立创、云汉、阿里国际、华强电子网)

萨科微Slkor不仅在国内宣传方面做得很好,还在海外市场上积极开展宣传工作。为此,萨科微利用了立创海外版、云汉芯城、阿里巴巴国际站、华强电子网等知名平台进行海外宣传。这些都是大平台,流量大、转化率高、行业资源丰富,对于萨科微Slkor的品牌宣传和新产品样品到客户端的到达率,是极大的助力。

2.层次化

依据上文的森林生态化理论,我们以前在经营管理方面有惨痛教训。萨科微刚进入半导体行业时,搞的是当时最前沿的碳化硅功率器件,SiC SBD、SiC MOSFET等产品千辛万苦研发生产来了是卖不动,连流片的成本都没有收回来,后来卖了好几套房子才渡过难关。所以光有好东西吹牛逼和装逼是不行的,还要把货卖出去钱收回来才可以。

我们现在的做法是:

1)研发:低端产品到高端产品

萨科微Slkor(www.slkormicro.com)在新产品研发方面的层次化布局,主要是先在一个细分的产品中立足,再来搞产品的和技术的提升,以满足不同客户和市场的需求。萨科微这几年从较为低端的TVS二极管、桥堆、肖特基二极管等,再发展高端产品,现在IGBT管、霍尔元件AC-DC产品等已在大卖,做好碳化硅功率器件技术升级的同时,第三代半导体氮化镓也在做技术储备!

2)宣传:公司、品牌到产品

萨科微的层次化布局在宣传方面,主要是指在公司形象宣传、“Slkor”品牌宣传,再到产品类别的推广宣传,在用户端递进式的宣传渗透。大力宣传新推出产品的型号如BAT54S、IRF640N、UCC27523等,在打完这些套路后萨科微的销量飞速上升!

3)客户:由小到大

萨科微Slkor(www.slkormicro.com)的层次化布局在客户上,是采用逐步积累客户的策略,从小客户开始,由少到多,由小到大,在逐步做大做强。这种布局的优势在于,萨科微可以建立稳定的客户基础,最终逐步扩大市场份额。萨科微是研发生产的源头工厂,返单率达到87%,代理端的返单率也达78%,这是我们高速发展的保证!

4)市场:沿海到内地再到海外

萨科微的层次化在市场拓展方面,路径是从沿海到内地再到海外。萨科微公司地处集成电路产业发达的深圳市,通过宣传推广、客户开发、代理商合作等方式,从周边的珠三角市场开始拓展。萨科微在沿海市场取得一点成绩后,逐步拓展内地市场,最后才在拓展沿海市场和内地市场的基础上开拓海外市场,风险小见效快。

六、海外布局

萨科微的海外布局分为宣传和销售两大方面。

萨科微的宣传推广非常全面,前期以软文为主,海量的软文全方位覆盖了多个渠道和平台。按照我朋友们伟哥、磊哥的说法,用我站在华强北吹的牛逼让萨科微Slkor占领了全世界客户的心智!软文的影响力更加持久和打动人心,可以影响客户的购买判断。我们还布局了阿里巴巴国际站、速卖通、立创商城、等电商平台,还有很多的海外代理渠道。萨科微还与金航标kinghelm(www.kinghelm.net)配合布局,进行交叉综合宣传,让更多的人了解认识萨科微,增加品牌曝光度和用户粘性,提高萨科微在海外市场的知名度和美誉度。

萨科微Slkor半导体海外布局图片

1.官网(英文)

英文官网(www.slkoric.com)是终端用户了解萨科微的窗口,展示公司的形象和实力,让海外客户了解公司的价值观、企业文化和企业伦理,也可以提供在线咨询服务,让海外客服专员能线上与客户沟通和交流,解答疑问听取建议,让海外客户了解萨科微Slkor的产品和服务,金航标kinghelm(www.kinghelm.net)亦如此!

2.阿里国际站/速卖通/立创,富通天下、海外代理渠道

这些平台负责萨科微产品的销售,萨科微Slkor通过阿里国际站、速卖通和立创商城等电商平台以及富通天下、海外代理商渠道等合作伙伴,在海外市场建立更加广泛的销售网络,不仅拓展更了销售渠道,还提高了销售效率和增强了萨科微Slkor的品牌影响力。

萨科微目前在印度、波兰、新加坡等国家都有合作的代理商,还有国内的代理商也在帮助拓展海外市场,如深圳市迈锐达电子,就帮萨科微拓展开了印度尼西亚市场!

3.与金航标Kinghelm配合

萨科微Slkor和金航标Kinghelm是兄弟公司,属于同一个老板宋仕强的产业。两家公司共同拓展海外市场,通过互相支持和协作,提高公司在海外市场的知名度和影响力。

4.综合宣传 护航品牌出海

现阶段重要的一点是,撰写软文宣传。如萨科微Slkormicro宋仕强的原创文章《萨科微宋仕强揭秘华强北财富密码,华强北为什么亿万富翁多?》文英文版被华尔街日报、New York Daily纽约日报、AmericanNewsNetwork美国新闻、Financial Daily财经日报、BBC Daily News英国广播公司、日本新闻周刊等国际权威媒体转发,宋仕强先生的原创文章《深圳华强北的昨天今天和明天》被道琼斯转载。好文章带动综合宣传,是萨科微现阶段在海外市场推广和宣传的重要手段之一。

在百度为您找到“华强北”相关结果约100,000,000个

萨科微和金航标是华强北发展起来的企业,华强北的特点,是世界级的电子信息产业电子元件的集散地和潮流电子数码产品展示区,也是深圳市的财富高地。“华强北”(Shenzhen Huaqiangbei)一词,在百度和Google平均每天搜索量达3千万,遇到热点事件每天的流量高达一亿,前两年华强北赛格大厦摇摆是就如此。我宋仕强和华强北有缘,来深圳第一份工作在华强北,创业在开始华强北,萨科微做大了搬离华强北后,还回到华强北开了个销售点。平时写很多文章研究华强北,为华强北的发展转型出谋划策,也算是蹭“华强北”的热点,也为我们萨科微金航标带来好多的流量!

“萨科微华强北”词条在百度113,000个收录量

在基本覆盖英文区后,接下来萨科微的宣传推广会渗透小语种地区,为英文区主航道保驾护航!目前已经从韩国、日本、印度、越南等周边的国家和地区做起!明年开始组建专业团队搞短视频的渗透,在抖音海外版Tik Tok和YouTube上面发布,现在兴起抖音、B站、视频号、小红书等,会根据你发送内容各种要素产生关联,再病毒式裂变形成几何级的传播量。我回四川省西充县老家发了个抖音,找到60多年没联系的小学同学,他告诉我,他发抖音找到分手50年的初恋情人,这效率非常高。所以这些宣传工具,是我们金航标萨科微未来要重点发力的!

目前我们在采用的套路就这些了,谢谢大家,以后有机会再和大家分享!

萨科微Slkor宋仕强先生介绍

宋仕强先生简介:

宋仕强先生,国务院经济发展中心民营经济研究员,中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家、专栏科普作家。宋仕强现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司,打造萨科微“Slkor”和金航标“Kinghelm”品牌,萨科微与金航标都是国家级高新技术企业,原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一,公司的愿景是成为“国产半导体企业领导者”。

“金航标,连接北斗”,从研制北斗天线开始,金航标研发生产了微波天线,射频连接线与电气信号连接器等产品,拥抱万物互联的智能化时代。宋仕强先生在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度美誉度与影响力。宋仕强先生在电子行业耕耘多年,为华强北更好的营商环境在不断努力,希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片。