荣创出海：亚马逊卖家如何提升选品技巧？

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对于跨境电商卖家来说，要想经营好自己的店铺，就需要花费时间精力在选品上面。对于新手卖家来说，最困难的地方也正是选品，提升自己的选品能力，以增加出单的概率，是非常重要的，那么有哪些技巧可以帮助提升选品能力呢？今天荣创出海小编和大家来分享一下。

1、确定自己的选品方向和品类

在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类设有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。

2、分析市场销售现状

选品一定要做市场调研，多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据，同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率，从而对其做一个相对稳定的评估。

3、侵权问题分析

知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流。以及通过专利网站查询等来核实该产品是否涉及侵权要素，建议不出售有关侵权的产品，也是对自己店铺的负责。

查询的相关网站主要有以下两个：

1、美国专利商标局官网（https://www.uspto.gov/），选择patent选项卡。

2、Google专利网可以检索产品的主要关键词和亚马逊卖家店铺名称，以查看是否存在相关专利。

4、竞品分析

若想要做好一个产品，除了自身多方检验，还要对竞争对手作出相对应的剖析，包括竞品表现、价格、销量、listing详情内容等等，充分了解竞争对手的情况，可以挖掘更多有利于自身产品发展的信息。

5、分析产品利润率和回报率

除了以上所说的几点，产品的利润也是尤为重要，最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素，细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。

6、巧用官方工具

针对选品难的问题，亚马逊官方也推出多款运营工具，方便卖家们进行选品调研和分析，以及规避选品侵权的问题。如官方选品工具“商机探测器”，借助亚马逊大数据分析及人工智能算法，帮助卖家提前了解目标站点趋势及买家需求，完善产品开发计划，有效节省开发新产品的成本和时间，适用于美国站、英国站、法国站、德国站等多个站点；

卖家在亚马逊上销售产品，需要通过提交合规证明文件以满足所在地区的法律法规以及亚马逊官方的政策要求；在亚马逊平台上，另外还有“管理您的合规性”的免费合规工具，可以帮助卖家快速排雷，解决从选品到上架整个产品合规流程中遇到的种种难题，助力卖家顺利选品，爆单大卖！

荣创出海跨境电商认为：亚马逊选品从来都不是简单的活，需要有技巧与方法，所以大家在开启亚马逊跨境电商之旅时要先了解清楚亚马逊选品方法，才可以更好地在亚马逊平台上站稳脚跟。

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